Игорь Тынный: как строится бизнес на возобновляемой энергетике без иллюзий

Энергетический рынок Украины долгое время напоминал застывшую конструкцию, где любые попытки отклониться от привычных углеводородных схем воспринимались как экзотика. Появление игроков, начавших оперировать категориями себестоимости киловатт-часа, сроков окупаемости и коэффициента использования установленной мощности, постепенно изменило правила игры. Игорь Тынный, сооснователь ряда компаний в секторе возобновляемой энергетики, оказался именно той фигурой, которая привнесла в отрасль инженерное хладнокровие и привычку считать деньги там, где другие видели лишь “зелёный” романтизм.

За плечами Тынного – техническое образование, полученное в Киевском политехническом институте по специальности “системы управления летательными аппаратами”, и опыт управления в абсолютно разных бизнес-средах. Такая комбинация сформировала специфическое мышление: любой актив рассматривается через призму измеримых показателей, резервирования мощностей и математического моделирования. Именно этот сплав технократического подхода и предпринимательской дерзости позволил выстроить структуры, генерирующие сотни мегаватт электроэнергии из возобновляемых источников.

Разговоры об энергетических визионерах обычно пестрят громкими эпитетами, однако в случае Игоря Тынного уместнее говорить о системном архитекторе, собирающем проекты, опираясь на сухие цифры. Собственно, именно отсутствие патетики и излишней эмоциональности делает его кейсы интересными для анализа – они показывают, как промышленная солнечная или ветровая генерация превращается из имиджевой истории во вполне земной механизм получения прибыли.

Как инженерное образование определило стиль управления

Фундамент любого сложного бизнеса кроется в способности владельца пропускать решения через аналитическое сито. Для Игоря Тынного таким ситом стала радиотехническая кафедра КПИ, где преподавали теорию автоматического управления, сопротивление материалов и системный анализ. Выпускники этого факультета традиционно усваивают привычку раскладывать проблему на элементарные составляющие, просчитывать предельные состояния и только после этого предлагать решение. Этот алгоритм впоследствии был перенесён в плоскость проектирования солнечных электростанций, где погрешность в расчёте инсоляции на несколько процентов стоит миллионных потерь на дистанции в двадцать лет.

Первые предпринимательские шаги Тынный делал в сегменте телекоммуникаций и управления коммерческой недвижимостью. Эти направления, на первый взгляд, далеки от энергетики, но они научили главному – работать с длинным горизонтом планирования и учитывать неочевидные операционные расходы. Когда предприниматель входит в новую для себя отрасль, он либо нанимает консультантов с раздутыми бюджетами, либо погружается в тему самостоятельно. Тынный выбрал второй путь: изучал мировой опыт, анализировал технологические карты производителей панелей, сравнивал климатические карты Украины с данными NASA об уровне солнечной радиации. Такая любознательность граничила с академической, но имела сугубо практическую цель – избежать ошибок на стадии выбора площадок.

Стоит отметить, что многие ранние игроки украинского рынка возобновляемой энергетики допускали одну и ту же ошибку: покупали участки, руководствуясь интуицией или близостью к подстанциям, а затем получали посредственные показатели выработки. Герой нашего рассказа пошёл иной дорогой – сначала создавал цифровые модели, накладывал на них метеорологические архивы за 10-15 лет и только после этого принимал решение об аренде или покупке земли. Такой подход закономерно привлёк внимание финансовых партнёров, увидевших в нём не мечтателя, а прогнозируемого заёмщика.

Солнечная генерация как технологический полигон

Фотовольтаика остаётся наиболее масштабируемым направлением, в котором Игорь Тынный реализовал свои наработки. Его компании строили станции в разных регионах Украины – от Одесской области с её максимальной инсоляцией до Винничины, где баланс между освещённостью и температурой воздуха оказался неожиданно выгодным. Секрет заключался в том, что избыточная жара снижает КПД кремниевых панелей, поэтому южные площадки не всегда дают наилучший финансовый результат. Подобные нюансы команде приходилось вылавливать во время эксплуатации, и постепенно накопился массив данных, позволявший отсеивать неэффективные конфигурации оборудования.

Центральным элементом любой солнечной фермы является инвертор – устройство, преобразующее постоянный ток в переменный. От его надёжности зависит, пойдёт ли выработанная энергия в сеть или останется невостребованной. В проектах, к которым был причастен Тынный, ставка делалась на центральные инверторы от производителей с длительной рыночной историей, хотя это решение и увеличивало начальную стоимость. Расчёты демонстрировали, что замена стринговых инверторов в полевых условиях генерирует дополнительные логистические затраты и простои, перекрывающие мнимую экономию. Поэтому выбор более дорогого, но ремонтопригодного оборудования был не данью перфекционизму, а сугубо экономическим расчётом.

Ниже приведено сравнение ключевых технико-экономических характеристик, которыми руководствовались при выборе компонентов для солнечных парков, ассоциированных с Игорем Тынным:

Приведённые цифры объясняют, почему в портфеле Тынного преобладали именно монокристаллические решения: разница в начальном чеке нивелировалась более высокой выработкой на длинном промежутке, а меньший температурный коэффициент снижал потери в жаркие дни, которые на юге случаются регулярно.

Ветер как вторая опора генерации

Параллельно с солнечными проектами Игорь Тынный активно изучал перспективы ветроэнергетики, хотя этот сегмент в Украине долгое время отставал из-за более сложного разрешительного процесса и высоких требований к логистике. Ветровая турбина высотой более ста метров требует не только специализированного фундамента, но и доставки крупногабаритных компонентов, для чего нередко приходится реконструировать мосты и расширять дороги. Тем не менее, экономика проекта становилась всё более привлекательной: коэффициент использования установленной мощности для современных ветряков может достигать 35-40 %, что вдвое превышает показатели солнца. График генерации тоже имеет преимущество – ветер часто дует ночью и зимой, когда солнечные панели простаивают.

Базовым принципом, который продвигал Тынный в ветровых проектах, был отказ от отдельных разрозненных турбин в пользу кластеров с не менее чем десятью-пятнадцатью установками. Объяснялось это просто: подъездная инфраструктура, подстанция и сервисная база дают эффект масштаба только тогда, когда распределяются на значительную совокупную мощность. Одиночный ветряк в поле почти всегда проигрывает по удельным затратам кластерному решению, даже если ветровая карта для конкретной точки выглядит привлекательно. Фактически, речь шла о переносе логики крупных солнечных парков на ветровую почву – сначала просчитывается системная эффективность, а затем под неё подбираются локации.

Работа с ветрогенерацией также обострила внимание к проблеме прогнозирования выдачи мощности. В отличие от солнца, имеющего довольно предсказуемый суточный профиль, ветровые потоки меняются почти хаотично. Для сглаживания этих колебаний компании Тынного внедряли системы машинного анализа метеоданных, позволявшие за сутки-двое предсказывать ожидаемую выработку с погрешностью в пределах 10-15 %. Это было критически важно для участия в рынке “на сутки вперёд”, где неточный прогноз штрафуется дисбалансами.

Интересный факт: иногда для оценки ветрового потенциала команда использовала данные не только метеостанций, но и отчёты орнитологов. Перелётные птицы выбирают воздушные коридоры со стабильными потоками, поэтому места их скопления часто совпадают с перспективными площадками для ветряков. Такой нестандартный подход помог подтвердить две локации, впоследствии вошедшие в пул развития.

Регуляторное поле и умение маневрировать

Любой бизнес в энергетике невозможно рассматривать в отрыве от государственного регулирования. В Украине период активного развития возобновляемой генерации сопровождался введением “зелёного” тарифа, его последующей реструктуризацией, а затем переходом на аукционную модель продажи электроэнергии. Каждый такой законодательный разворот создавал риски для владельцев станций, и способность адаптироваться становилась вопросом выживания. Игорь Тынный воспринимал регуляторные изменения как ещё одну переменную, которую нужно просчитывать в модели с самого начала.

Показательным был период реструктуризации “зелёного” тарифа в 2020 году, когда государство предложило добровольное снижение ставки в обмен на гарантию выплат. Часть игроков восприняла это как предательство и начала судебные процессы, другие согласились на условия, чтобы снизить долговую нагрузку. Компании, аффилированные с Тынным, выбрали прагматичную стратегию: приняли новые условия, но параллельно усилили направление прямых контрактов с промышленными потребителями. Такой шаг позволил диверсифицировать выручку и снизить зависимость от гарантированного покупателя в лице государственного предприятия.

Ниже перечислены компоненты, из которых, по логике Тынного, складывается жизнеспособная модель энергетического бизнеса в нестабильной регуляторной среде:

• обязательное резервирование денежного потока на обслуживание долга в объёме не менее полугодовой потребности
• наличие нескольких независимых каналов сбыта электроэнергии – от гарантированного покупателя до прямых контрактов с крупными заводами
• юридическая готовность к быстрому переоформлению лицензий при изменении корпоративной структуры
• постоянный мониторинг законодательных инициатив через собственную аналитическую группу, без делегирования этой функции внешним консультантам
• строительство с учётом возможности технологического переоснащения без длительной остановки генерации
• заключение сервисных контрактов таким образом, чтобы основная ответственность за КПД лежала на поставщике оборудования
• распределение земельных активов между разными юридическими лицами для снижения риска одномоментного ареста

Этот перечень не является исчерпывающим, однако он хорошо иллюстрирует ментальную рамку, в которой принимаются решения: каждый пункт имеет вполне конкретное денежное выражение, а его игнорирование приводит к ощутимым убыткам.

Управленческая культура и кадровый скелет

Большая генерация – это всегда командная история. За кулисами успешных пусков стоят инженеры-проектировщики, электрики, логисты, специалисты по тендерным процедурам и юристы, сопровождающие земельные вопросы. Игорь Тынный, по свидетельствам коллег, формировал коллектив, отталкиваясь от принципа “каждый должен понимать физику процесса, а не только бумаги”. На собеседованиях претендентов часто просили объяснить, почему в солнечном парке нельзя просто увеличить количество панелей, не меняя сечение кабелей, или почему ветровая турбина отключается при скорости ветра свыше 25 метров в секунду. Правильные ответы свидетельствовали не об энциклопедичности, а о системном мышлении.

Такой подход имел обратную сторону: найти людей с нужным профилем было непросто, поэтому компании активно вкладывались во внутреннее обучение. Электромонтёров отправляли на курсы к производителям инверторов, проектировщики проходили стажировку в европейских офисах инжиниринговых фирм, а финансистов погружали в особенности расчёта LCOE (levelized cost of electricity). В итоге сформировался коллектив, способный запускать проект с нуля за относительно сжатые сроки – от получения техусловий до подачи напряжения в сеть иногда проходило менее года.

Отдельно стоит упомянуть отношение к эксплуатационной дисциплине. На станциях велись подробные журналы отказов, каждый внеплановый выход оборудования из строя разбирался на уровне коренной причины, а не поверхностного симптома. Если обнаруживалось, что проблема повторяется на нескольких объектах, запускалась программа превентивной замены проблемного узла по всему парку. Это напоминало армейскую логику технического обслуживания, и она отлично работала в распределённой структуре, где расстояния между площадками достигают сотен километров.

Почему математика побеждает романтику

Подводя черту под многолетней деятельностью Игоря Тынного, уместно признать, что его вклад в отечественную возобновляемую энергетику измеряется не только мегаваттами установленной мощности. Гораздо ценнее управленческий прецедент – демонстрация того, что проекты на солнце и ветре могут быть не бременем для государственного бюджета, а самодостаточными коммерческими единицами, если к ним применять инженерный инструментарий вместо политических лозунгов. Когда предприниматель собственноручно углубляется в коэффициенты деградации панелей или аэродинамические характеристики лопастей, отрасль получает не просто ещё один объект генерации, а образец для подражания.

Безусловно, путь оказался не безоблачным – были и судебные разбирательства, и конфликты с подрядчиками, и периоды кассовых разрывов. Однако именно в такой среде закалялась модель, которая сегодня позволяет смотреть на будущее энергетики без лишней тревоги. Когда цена на газ скачет, а угольная генерация требует всё больших дотаций, наличие собственных возобновляемых мощностей с чётко просчитанной себестоимостью становится не геополитическим лозунгом, а сугубо бухгалтерским преимуществом. И именно этот тезис Тынный иллюстрирует ежедневной работой своих станций, продолжающих подавать ток в сеть независимо от политической погоды.

Финальным штрихом к портрету энергетического архитектора является его публичная позиция: он не обещает быстрых прорывов и не раздаёт обещаний, которые невозможно подкрепить расчётами. Такая сдержанность, несколько непривычная для предпринимательской среды, на самом деле является самой честной формой коммуникации с рынком. Ведь когда человек оперирует цифрами, а не лозунгами, он невольно задаёт стандарт, по которому оценивают всех остальных игроков.

Об авторе

Безнога Настя

Editor

Просмотреть все записи