Ім’я Володимира Костельмана міцно вписане одразу в два пантеони – український рок та великий ритейл. Він збудував мережу “Фокстрот”, що десятиліттями лишалася лідером ринку електроніки, і паралельно виходив на сцену з гітарою в складі гурту “Друга Ріка”. Поєднання прагматизму великого бізнесу з відвертою емоційністю рок-музики робить його постать унікальною навіть на тлі яскравих історій українського підприємництва.
Дніпровські корені та шлях до першого бізнесу
Володимир Костельман народився 1967 року в Дніпропетровську (нині – Дніпро) у звичайній родині інженерів. З дитинства вирізнявся допитливістю та вмінням збирати навколо себе людей. Після школи вступив до Дніпропетровського металургійного інституту, де отримав технічну освіту, яка згодом допомогла мислити системно. Працював у місцевих структурах комсомолу, але із самого початку тяжів до самостійної діяльності. Перші спроби торгівлі припали на кінець 1980-х – тоді він перепродував автомобільні запчастини, паралельно пробуючи себе в музичних колективах. Відверто кажучи, досвід вуличної комерції загартував його характер і навчив швидко ухвалювати рішення в умовах тотального дефіциту. Дніпро тих років був потужним індустріальним центром із особливою підприємницькою енергією, що зрештою сформувало ментальний фундамент майбутнього бізнесмена. Своє перше легальне підприємство – невеликий кооператив із продажу електротехніки – він зареєстрував на початку 1990-х, коли ринок тільки відкривався для приватної ініціативи.
Як з’явилась мережа Фокстрот і стала всеукраїнською
1994 року Костельман разом із партнерами відкрив перший магазин під вивіскою “Фокстрот” у Дніпрі. Спершу це був невеликий торговий зал із обмеженим асортиментом аудіо- та відеотехніки, проте команда швидко зрозуміла, що попит на побутову електроніку зростатиме шаленими темпами. Замість того, щоб залишатися локальним гравцем, компанія майже одразу почала масштабуватися в інші міста. Вже наприкінці 1990-х мережа налічувала десятки точок у різних регіонах. Секрет динамічного зростання крився в ставці на професійний мерчандайзинг, відкриті простори і чітку систему логістики, яка дозволяла підтримувати стабільний асортимент та контрольовані ціни. “Фокстрот” одним із перших серед українських рітейлерів запровадив формат самообслуговування, що радикально змінило сприйняття магазину – тепер покупець міг вільно обирати техніку, вивчати характеристики та отримувати консультації без нав’язливого сервісу. На піку розвитку торгова марка охоплювала понад 200 об’єктів по всій країні, перетворившись на загальнонаціональний бренд.
Нижче наведено стислу хронологію важливих подій, яка показує, як паралельно розвивалися бізнес та музична складова життя засновника:
| Рік | Подія |
|---|---|
| 1994 | Перший магазин “Фокстрот” у Дніпрі |
| 1998 | Створення гурту “Друга Ріка”, початок активної концертної діяльності |
| 2002 | Вихід альбому “Рекорди”, який закріпив статус гурту на всеукраїнському рівні |
| 2005 | Мережа “Фокстрот” сягає позначки 100 магазинів |
| 2014 | Адаптація бізнесу до кризи та втрати частини ринку на сході |
| 2022 | Під час повномасштабної війни компанія зберегла ключові торгові точки й підтримала гуманітарні ініціативи |
Така синергія двох світів дозволяла Костельману залишатися на плаву навіть у періоди, коли багато конкурентів згортали діяльність. Постійне балансування між бізнесовими звітами та студійними записами, здавалося, лише додавало йому енергії.
Філософія управління без краваток
Управлінський почерк Костельмана багато в чому сформувався під впливом рок-середовища. Він свідомо відкинув жорстку ієрархію та бюрократичні процедури, зробивши ставку на довіру, швидкі комунікації та спільну відповідальність. В офісах компанії рідко можна було побачити людей у краватках – натомість панувала атмосфера, більше схожа на творчу лабораторію, ніж на корпорацію. Співробітникам дозволялося вільно висловлювати думки, а помилки вважалися двигуном навчання, а не приводом для покарань. Такий нестандартний для пострадянського простору підхід дав змогу мережі швидко адаптуватися до змін ринку й залучати талановитих менеджерів.
До ключових принципів, якими керувалася команда, належали:
- створювати для клієнта середовище вільного вибору без агресивних продажів;
- відмовлятися від надмірної формалізації процесів там, де вона гальмує роботу;
- заохочувати внутрішнє підприємництво та ініціативу на всіх рівнях;
- постійно навчати персонал і ділитися найкращими практиками всередині мережі;
- будувати довгострокові стосунки з постачальниками на основі чесності та прозорості;
- не боятися технологічних оновлень та нового обладнання навіть у періоди нестабільності.
Поєднання цих правил із особистою харизмою власника створило організацію, де люди не просто працювали, а сприймали справу як власний проєкт. Досвідчені рітейл-експерти визнавали, що модель управління “Фокстроту” на десятиліття випередила час для українського ринку.
Друга Ріка – коли бізнесмен бере до рук гітару
Паралельно з розбудовою ритейлової імперії Костельман не полишав музики. У 1998 році він зібрав однодумців і заснував гурт “Друга Ріка”, який швидко закохав у себе публіку мелодійним роком з українськими текстами. Сам фронтмен виступав вокалістом і гітаристом, а його впізнаваний тембр став однією з візитівок колективу. Команда не прагнула грати виключно на комерційний успіх – у їхніх піснях відчувалася щирість і глибина, що різко контрастувало з поп-продукцією тих часів. Перші ж альбоми продемонстрували, що “Друга Ріка” здатна збирати великі зали та фестивальні майданчики.
Кілька фактів, які показують масштаб музичного явища:
- дебютний альбом “Друга Ріка” (2000) записували власним коштом, без участі великих лейблів;
- пісня “Так мало тут тебе” стала справжнім хітом і неофіційним гімном покоління;
- пізніші роботи, зокрема “Рекорди” та “Піраміда”, закріпили статус однієї з найпотужніших рок-формацій країни;
- гурт постійно гастролював Україною та за кордоном, збираючи аншлаги навіть у містах із традиційно російськомовним середовищем;
- музиканти неодноразово отримували престижні національні відзнаки, що підкреслило їхній внесок у розвиток україномовної культури.
Поєднувати репетиції з нарадами у великій компанії було непросто, однак Костельман завжди підкреслював, що саме сцена дає йому змогу перезавантажитися й повертатися до бізнесу зі свіжою головою.
“Бізнес має бути таким же драйвовим, як рок-концерт – інакше навіщо все це затівати?” – неодноразово повторював він, і ця фраза стала частиною його публічного образу.
Виклики, кризи та вихід за рамки звичного
Жодний масштабний бізнес в Україні не міг уникнути зовнішніх потрясінь, і “Фокстрот” не став винятком. Фінансова криза 2008 року болісно вдарила по споживчому попиті, проте компанія зуміла зберегти основні активи завдяки консервативній фінансовій політиці та відмові від надмірних боргів. У період анексії Криму та початку війни на сході мережа втратила частину торгових об’єктів, однак утримала позиції на решті території за рахунок оперативного перегляду логістичних ланцюгів і переформатування асортименту. Ковідні обмеження стали черговим іспитом: довелося швидко переходити в онлайн, розвивати доставку та цифрові сервіси. Костельман особисто брав участь у антикризових штабах, що дозволило ухвалювати рішення без зволікань.
Вплив і спадщина людини-оркестру
Феномен Володимира Костельмана полягає в тому, що він вийшов за межі звичних ролей. У ритейлі він запам’ятався як реформатор, що прищепив українському ринку принципи відкритого доступу до товару та клієнтоорієнтованого сервісу. У музиці – як щирий виконавець, який не соромився говорити про особисте й водночас резонував зі слухачем. Його шлях надихає цілі покоління підприємців-початківців, адже доводить, що можна залишатися багатогранною особистістю й досягати успіху в кардинально різних сферах.
Досвід людини-оркестру з Дніпра – це наочний приклад того, як пристрасть не заважає прагматизму, а навпаки, стає його паливом. Мережа “Фокстрот” завершила свій шлях як окремий бренд, але закладені її фундатором стандарти досі визначають обличчя українського ритейлу. Водночас пісні “Другої Ріки” продовжують звучати, нагадуючи, що справжній драйв не старіє. Ймовірно, ця історія ще не отримала останнього акорду, адже сам Костельман не планує зменшувати обертів і вкотре шукає нові точки росту, поєднуючи логіку бізнесу з відвертістю рок-н-ролу.
